華為を客観的に評価してみる
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華為で3年働いた後、個人的な理由で退職し、その文化について少しだけ理解できたので、自分の浅い体験を共有します。
リーダーの特徴
華為のリーダーは技術者出身が多いですが、純粋な技術者というよりは、政治家に近いと思います。それが良いか悪いかは判断しませんが、純粋な技術者にとっては、華為で働くとストレスを感じることがあるかもしれません。
人間性を理解し、技術も理解できなければリーダーにはなれません。技術者と人間性の両方を兼ね備えることが合理的かもしれませんが、自分が犠牲者になることに注意が必要です。自分の労働成果が他人に奪われる可能性があります。
行動スタイル
華為の全体的な行動スタイルは結果重視で、荒々しく、品位を重んじず、ルールや業界の慣習をあまり守らない傾向があります。
時に荒々しさが強力な力になることは否定できません。そのため、華為に残る決意があるなら、あなたも荒々しくなる必要があります。
この感覚は後になって徐々に理解しました。無我の状態に入り、表面的な平和を無視して、自分の両親や妻、子供たち、そして一線都市に残り、自分の運命を変えようと、手に入れられる資源をすべて争取しなければなりません。
慎重さや謙虚さはほとんど罪に等しく、胸を叩いて必ずできると保証しなければなりません。後になって実際にできなかったとしても、多くの余地があります。大言壮語はあなたに多くの利益をもたらし、デメリットはほとんどありません。最低限のラインは「確かに難しい」という一言です。
実際、手段があれば、さまざまな包装方法を見つけることもできます。大きな目標を設定し、必死に取り組み、中程度の成果を得ても、華為の文化は報酬を与えます。それが中程度の上か下かは、華為のグレーゾーン文化に関係し、必ず味方になってくれる人を見つける必要があります。
大言壮語は企業文化上挑戦精神の表現とされ、そのため大躍進に近づきやすく、作業者の犠牲となります。エンジニアが「球を吊るされる」わけではありませんが、家庭を犠牲にし、数年間必死に働き、青春と健康を犠牲にして、結局は大金を得られず、成果が一部の人間に奪われる可能性があります。最初に述べたように、華為では濃厚な「政治」の匂いを感じます。一部の人間の利益を犠牲にして別の人の利益にし、自分の権力と利益を固めます。
私は華為の戦車が前進する様子を、車輪の上と下の亡霊によって支えられていると感じます。利益を得る人もいれば、得るべきものを得られない人もいます。もし私と同じように何度も華為の性格テストに落ちるなら、答えを暗記して強引に突破しようとするのはやめましょう。
攻城略地
華為は多くの業界に進出しており、独自に革新し開拓した業界は多くありません。華為は利益が大きい方向を選び、先行者を模倣、あるいはコピーしますが、常に法的リスクを回避します。例えば初期のコマンドラインは、法的にはコピーとは見なされず、コードが同じでなければコピーとは言えません。そのため、華為は重要な裁判で敗訴したことはありません。
業界に入ると、華為はその核心競争力である狼性文化を発揮します。華為では、非常に儲かっていても、すでに業界のトップに立っている業界では、従業員のボーナスは高くありません。華為は市場の増加量に基づいてお金を分配します。新しい事業が今年は去年より少しでも損失が減れば、従業員は良いボーナスを得ることができます。
後発がどのようにして受注を獲得するか、最初から全方位的に技術的にリードするのは明らかに不可能です。しかし、華為は優れたサービス態度と優遇政策で顧客を獲得します。ここから学べることは、多くの顧客は技術がリードしているかどうかを気にせず、十分という概念をしっかりと覚えておくことです。華為は正社員を顧客の外注として提供し、会議に参加するエンジニアの給与コストだけでも数万円になります。実際に参加した人数は別として、少なくとも人員は揃っています。20人以上のエンジニアがオンラインで顧客の問題解決に取り組む様子は、従業員がよく批判する点でもありますが、顧客の安心感と体験を最大化する点でもあります。お金は製品を買うのか、それとも体験を買うのか、私は営業の専門家ではありませんが、皆さん自身で感じてみてください。
エンジニアを折腾することで得られるサービスコストは高く、将来的に最適化できる方向です。製品が安定すれば、数十人規模の会議が減り、コストは下がり、開発・保守人員も減少します。華為内では「艱苦奮闘」して楽に稼ぐことはほとんど不可能で、お金を稼ぎたければ、まだ激しい競争がある業界に行く必要があります。
その後、華為は優先順位に従って製品の競争力を徐々に向上させ、市場を徐々に占領します。その製品の価格設定は実際には比較的科学的で、議論の的になっていても、価格モデルは単純な小学校の算数の問題にすぎないかもしれません。