Попытка объективной оценки Huawei
Categories:
Проработав в Huawei три года и уйдя по личным причинам, я немного узнал об их корпоративной культуре и хочу поделиться своим неглубоким опытом.
Особенности руководства
В Huawei много руководителей технического происхождения, но я не считаю, что руководство Huawei — это исключительно технические специалисты, скорее политики. Сложно судить, хорошо это или плохо, но для чистых технарей работа в Huawei может оказаться непростой.
Чтобы стать руководителем, нужно понимать человеческую природу и обладать техническими знаниями. Возможно, это разумно, но следует остерегаться стать жертвой, когда плоды твоего труда могут быть прямо похищены.
Стиль работы
Общий стиль работы Huawei ориентирован на результат, грубый, неэлегантный, безразличный к правилам и общепринятым нормам индустрии.
Надо признать, что иногда грубость действительно сильная сила, поэтому, если вы решите остаться в Huawei, вы должны стать грубым.
Это чувство я понял позже: вы должны войти в состояние отсутствия эго, игнорируя внешний мир, ради своих родителей, жены и детей, ради жизни в крупном городе, ради изменения своей судьбы, бороться за все возможные ресурсы.
Осторожность и скромность почти преступление; вы должны брать на себя ответственность, обещать сделать, и если позже действительно не сможете, у вас будет много оправданий. Громкие заявления принесут вам много пользы и мало вреда; нижняя граница — это всего лишь фраза: «действительно трудно».
На самом деле, если у вас есть возможности, вы можете найти различные способы упаковки. Поставьте большую цель, упорно работайте, достигните среднего результата, и корпоративная культура Huawei также предоставит награды. Будет ли это выше среднего или ниже среднего, зависит от серой культуры Huawei, и вы должны найти человека, который будет говорить за вас.
Громкие заявления могут быть проявлением смелой борьбы в корпоративной культуре, поэтому они близки к Великому скачку, жертвой которого становятся те, кто работает. Речь не идет о том, что инженеры «подвешиваются», просто инженерам приходится покидать семьи, упорно работать несколько лет, жертвуя частью молодости и здоровья, в итоге, возможно, не получив много денег, и возможно, что их достижения будут частично захвачены. Как я уже сказал вначале, в Huawei я чувствую сильный «политический» привкус, жертвуя интересами части людей ради другой части, чтобы укрепить свою власть и интересы.
Я чувствую, что движение боевой машины Huawei происходит за счёт погибших под колесами и под колесами. Кто-то получает выгоду, кто-то не получает того, что должен. Если кто-то, как и я, много раз проходит тест на личность в Huawei, не ищите ответы, не заучивайте их.
Захват территорий
Huawei охватывает множество отраслей, и немногие из них являются полностью инновационными и прокладываемыми Huawei. Huawei выбирает направление с огромной прибылью, копирует или, можно сказать, крадёт у лидера, но Huawei всегда избегает юридических рисков. Например, в ранние дни командной строки юридически это не считается копированием, только если код идентичен, поэтому Huawei не проигрывает ключевые судебные дела.
После входа в отрасль Huawei начинает использовать свою основную конкурентоспособность — волчью культуру. В Huawei, даже в очень прибыльной отрасли, где она уже является лидером, премии для сотрудников невысоки. Huawei платит деньги на основе рыночного прироста; если новый бизнес в этом году немного меньше убытков, чем в прошлом году, сотрудники могут получить неплохую премию.
Как поздний пришелец получить заказы? Прямое всестороннее технологическое превосходство, очевидно, невозможно. Но Huawei будет привлекать клиентов с помощью отличного сервисного отношения и льготных политик. Здесь я могу извлечь урок: многие клиенты не заботятся о технологическом превосходстве, помните смысл достаточности. Huawei предоставляет своих штатных сотрудников клиентам как аутсорс, стоимость заработной платы инженеров за одну встречу составляет десятки тысяч юаней, независимо от того, сколько из них действительно участвуют, по крайней мере, персонал полный. Двадцать инженеров онлайн решают проблемы для клиента, это точка, на которую часто жалуются сотрудники, и в то же время это место, где клиент чувствует безопасность и удовлетворение. Деньги покупают продукт или опыт? Я не эксперт по продажам, каждый может почувствовать это сам.
Сервис, полученный за счёт изнурения инженеров, имеет высокую стоимость, это направление, которое можно оптимизировать в будущем. После стабилизации продукта количество встреч по нескольку десятков человек уменьшится, стоимость снизится, количество разработчиков и обслуживающего персонала уменьшится. В Huawei редко кто может избежать «упорного труда», лёжа и зарабатывая деньги. Чтобы заработать, нужно идти в те отрасли, где идёт жёсткая конкуренция.
Позже Huawei будет постепенно повышать конкурентоспособность своей продукции в соответствии с приоритетами и медленно захватывать рынок. Ценообразование на различные продукты Huawei на самом деле довольно научно, несмотря на споры, но модель ценообразования может быть всего лишь простой задачей по математике для начальной школы.